О моделях прогноза продаж и методике моделирования
Эконометрическое моделирование
Что это такое и зачем оно Вам нужно
Эконометрические модели – способ с точностью до 95% спрогнозировать объем продаж продукта и увеличить рентабельность бизнеса.
Мы создаем модели продаж, которые учитывают вес и влияние каждого фактора (реклама, цена, дистрибуция, конкуренты и так далее) на продажи продукта.
Модель дает возможность проверять сценарии предполагающихся маркетинговых мероприятий, рекламы и изменений цены перед тем, как они имплементируются в жизнь, что помогает принять верное решение и приближает стоимость ошибки теста к нулю.
При этом получающаяся формула способна показать уровни инвестиций в тот или иной вид рекламы, чтобы получить такой отклик, который максимизирует ROI; определить цену продукта, которая максимизирует off-take в текущей рыночной ситуации.
В сложных и комплексных моделях возможно определить кросс-зависимость одного продукта от продвижения другого внутри портфеля брендов.
Модель разбивает итоговый уровень продаж на влияющие факторы, изучает динамику отклика на те или иные изменения.
Мы создаем модели продаж, которые учитывают вес и влияние каждого фактора (реклама, цена, дистрибуция, конкуренты и так далее) на продажи продукта.
Модель дает возможность проверять сценарии предполагающихся маркетинговых мероприятий, рекламы и изменений цены перед тем, как они имплементируются в жизнь, что помогает принять верное решение и приближает стоимость ошибки теста к нулю.
При этом получающаяся формула способна показать уровни инвестиций в тот или иной вид рекламы, чтобы получить такой отклик, который максимизирует ROI; определить цену продукта, которая максимизирует off-take в текущей рыночной ситуации.
В сложных и комплексных моделях возможно определить кросс-зависимость одного продукта от продвижения другого внутри портфеля брендов.
Модель разбивает итоговый уровень продаж на влияющие факторы, изучает динамику отклика на те или иные изменения.
— Какие математические методы мы используем?
- временные ряды
- различные виды множественного регрессионного анализа
- кривые MARSplines
- регрессионные деревья
- кластерный анализ
- факторный анализ
- логлинейный анализ
- нейронные сети
- другие необходимые для конкретной задачи методы (в процессе работы используются специализированное программное обеспечение и математические алгоритмы)
Методика моделирования
1
Факторы
• определяем набор факторов, влияющих на конечный результат;
• оставляем значимые;
• удаляем или пренебрегаем незначимыми.
• оставляем значимые;
• удаляем или пренебрегаем незначимыми.
2
Модель
Строим модель зависимости результата от параметров:
• составляем формулу или систему формул, наиболее корректно описывающую существующее поведение бренда;
• при помощи различных алгоритмов оптимизации определяем коэффициенты модели.
• составляем формулу или систему формул, наиболее корректно описывающую существующее поведение бренда;
• при помощи различных алгоритмов оптимизации определяем коэффициенты модели.
3
Верификация
• модель верифицируется на исторических данных продаж, предоставленных вами, глубиной не менее 1 года, а лучше 3-5 лет
Мы ушли от модели линейной регрессии, которая работает в очень ограниченном диапазоне и дает неверную интерпретацию результатов, в частности, влияния факторов цены и дистрибуции
В нашей модели мы изучаем:
- как потребитель покупает бренд
- какие факторы воздействуют на покупку
- как факторы влияют друг на друга
В результате применения этой методики наши модели имеют точность 95% в среднем и достоверно работают в широком диапазоне исходных данных
Что Вы получаете от модели прогноза продаж?
ROI прирастает до +30%
- Вы видите графики отклика на рекламные и маркетинговые мероприятия
- Вы определяете уровни необходимых инвестиций для достижения целей
Нивелируются риски маркетинговых мероприятий
- Вы не пробуете подходы к продвижению вслепую
- Вы можете самостоятельно тестировать сценарии продвижения
- Результат кампании известен еще до запуска
- Вы заранее знаете результат от рекламных кампаний
Вы получаете модель в предпочтительном для Вас виде
- Формула или группа формул, которые вы используете, как захотите
- Книга Excel с интерфейсом, графиками и набором данных, с которой вы сразу же приступаете к работе и прогнозированию
- Библиотека *.dll или *.ocx, которая подключается к имеющемуся ПО
- Программный продукт с дружественным интерфейсом, умеющий делать прогнозы, строить графики и давать рекомендации (требуется больше времени на реализацию)
Повысьте свой ROI до +30%
и прекратите тестировать маркетинговые планы вслепую
Свяжитесь с нами
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
2020-2021 © Method Media. Все права защищены.
Политика конфиденциальности
Рейтинги: АКАР l AdIndex l Recma